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前言：成立于2005年的雅之軒門窗有限公司，是一家擁有16年歷史的知名門窗企業(yè)，懷抱著“成為品質(zhì)家居生活定義者與服務(wù)商”的企業(yè)愿景，雅之軒在全國(guó)范圍不斷開拓市場(chǎng)。其中，雅之軒遍及全國(guó)的渠道合作伙伴對(duì)于其業(yè)務(wù)發(fā)展和市場(chǎng)深耕功不可沒。他們與雅之軒結(jié)緣的時(shí)間各有差異，分布區(qū)域遍及全國(guó)各地，但是他們始終和公司品牌站在一起，為雅之軒今天的發(fā)展成績(jī)做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。

為了走近雅之軒門窗的合作伙伴，聆聽每一位“雅之軒人”的心聲，近日，雅之軒門窗攜手騰訊家居隆重推出“雅之軒門窗優(yōu)秀經(jīng)銷商訪談”活動(dòng)。接下來(lái)的一段時(shí)間里，通過(guò)系列報(bào)道的形式，為您逐步揭曉雅之軒品牌成功的奧秘。

訪談人物：雅之軒雅安專賣店 總經(jīng)理陳珍

加盟時(shí)間：2020年

年銷售額：500萬(wàn)以上

1.轉(zhuǎn)行創(chuàng)業(yè)，開啟新征程

雅之軒門窗雅安專賣店總經(jīng)理陳珍陳總，2020年加入了雅之軒大家庭，憑借著自己的一番沖勁和努力，在短短的不到兩年時(shí)間里，取得了喜人的業(yè)績(jī)，迅速成為了大家學(xué)習(xí)的榜樣。榮譽(yù)的背后，其實(shí)也隱藏著一個(gè)精彩的轉(zhuǎn)行創(chuàng)業(yè)的故事。

在加盟雅之軒之前，陳總從事著一份與門窗毫不相關(guān)的事業(yè)：導(dǎo)游。長(zhǎng)時(shí)間與形色各異的游客接觸也培養(yǎng)了她熱情開朗的性格以及優(yōu)秀的交際能力，這為她日后選擇經(jīng)商提供了有利的條件。2019年底，突如其來(lái)的新冠疫情讓各個(gè)行業(yè)都遭到了巨大的沖擊，而旅游業(yè)更是成為了受疫情影響的重災(zāi)區(qū)，身為導(dǎo)游的陳總同樣不例外，長(zhǎng)時(shí)間的停工讓她不得不重新思考未來(lái)的事業(yè)道路。

因?yàn)橐咔槠陂g長(zhǎng)時(shí)間待在家里，讓陳總明顯地感覺到家里的門窗存在著各種問(wèn)題：配件松動(dòng)導(dǎo)致開關(guān)不順暢，暴雨天雨水灌進(jìn)室內(nèi)，大風(fēng)天氣吹得門窗噪聲不斷。一系列的問(wèn)題讓陳總下定了疫情結(jié)束后重新?lián)Q門窗的決心，同時(shí)也讓她聯(lián)想到因?yàn)橐咔檫€有很多家庭受到門窗問(wèn)題的困擾，因此，她判斷門窗行業(yè)未來(lái)肯定會(huì)迎來(lái)大發(fā)展。此外，之前從事導(dǎo)游的經(jīng)歷也讓陳總親眼見證了城市的發(fā)展，樓盤更是雨后春筍般到處拔地而起，這更加堅(jiān)定了她選擇轉(zhuǎn)行從事門窗行業(yè)的決心。

在選擇門窗品牌的時(shí)候，一開始陳總都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行了解。對(duì)比了很多品牌之后，陳總重點(diǎn)關(guān)注了雅之軒門窗這個(gè)品牌。陳總表示：雅之軒是我們當(dāng)?shù)啬酥廖髂系貐^(qū)的知名門窗品牌，我的很多親友都選擇了雅之軒，他們對(duì)雅之軒的評(píng)價(jià)都是非常的高。經(jīng)過(guò)實(shí)地考察，陳總發(fā)現(xiàn)雅之軒的規(guī)模比想象中還要大，產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)工藝也是相當(dāng)先進(jìn)。更重要的是，雅之軒董事長(zhǎng)鄭偉先生和接觸過(guò)的員工給她留下了深刻且良好的印象。因此，陳總毫不猶豫地選擇了加入雅之軒。

2.成長(zhǎng)之路，公司全程幫扶

陳總在雅安商貿(mào)城開有一家門店，目前的團(tuán)隊(duì)規(guī)模基本保持在5人以上，其中包括銷售員、設(shè)計(jì)師和安裝師傅。店面的業(yè)績(jī)從開業(yè)到現(xiàn)在一直保持著良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，這背后也離不開公司的大力幫扶。

因?yàn)橹皼]有接觸過(guò)門窗行業(yè)，因此陳總笑稱自己為“門窗小白”。但是在她的創(chuàng)業(yè)路上，雅之軒公司一直給她提供幫助，從門店選址到店面裝修、上樣，再到開業(yè)都全程指導(dǎo)。等到門店正式開始運(yùn)營(yíng)，公司又派人到店手把手教陳總?cè)绾未蛟靾F(tuán)隊(duì)，同時(shí)也給他們上一些專業(yè)課程，教會(huì)陳總和她的團(tuán)隊(duì)關(guān)于渠道開拓、獲客技巧、成交術(shù)語(yǔ)、售后服務(wù)、老客戶關(guān)系維系等方面的專業(yè)知識(shí)。

公司無(wú)微不至的關(guān)懷讓陳總深受感動(dòng)，她表示：工地上有問(wèn)題，公司馬上就安排技術(shù)人員過(guò)來(lái)解決，特別感謝雅之軒公司對(duì)我們的大力支持，讓我這樣的一個(gè)門窗小白也取得了一些成就，我對(duì)公司只有感恩之情。

3.高端品牌，高端品質(zhì)

加入了雅之軒之后，陳總對(duì)公司的產(chǎn)品有了更深刻的了解。在她看來(lái)，雅之軒門窗相對(duì)市場(chǎng)上其他門窗品牌而言有著很多的優(yōu)勢(shì)。

第一，品牌優(yōu)勢(shì)。雅之軒這個(gè)品牌知名度和美譽(yù)度在行業(yè)和消費(fèi)者心目中都是相當(dāng)?shù)母?，因?yàn)楸澈笥兄咂焚|(zhì)產(chǎn)品作為支撐。

第二，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，雅之軒的產(chǎn)品從鋁型材到五金配件，都是高品質(zhì)的。設(shè)計(jì)也是緊跟市場(chǎng)潮流，符合當(dāng)下絕大部分消費(fèi)者的審美觀。此外，雅之軒擁有屬于自己的鋼化玻璃廠，在優(yōu)化成本和貨期上都具有優(yōu)勢(shì)。第三，雅之軒在服務(wù)方面做得十分出色，尤其是“五星服務(wù)365體系”，贏得了廣大消費(fèi)者的一致認(rèn)可。

雅之軒門窗的眾多優(yōu)勢(shì)讓陳珍收獲了一批又一批的高端客戶?！拔覀兊目蛻舸蟛糠侄际侵懈叨说南M(fèi)者，他們都比較看重產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)。在這些方面，我們雅之軒都做得相當(dāng)出色，給了客戶很大的信心?！?/span>

4.挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存

雖然近年來(lái)門窗行業(yè)逆勢(shì)上升，但并不代表著沒有挑戰(zhàn)，疫情的影響、行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)以及原材料價(jià)格的持續(xù)上漲都帶給門窗人不小的壓力。面對(duì)漲價(jià)壓力，陳總認(rèn)為這是整個(gè)市場(chǎng)都要面對(duì)的事情，做好服務(wù)才是最佳的應(yīng)對(duì)方法。在她看來(lái)，最大的挑戰(zhàn)則是品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，出路依然是做好服務(wù)。服務(wù)是定制行業(yè)的最后一公里，好的服務(wù)才能讓品牌口碑獲得提升，同時(shí)也能獲得客戶的信賴。

雅之軒群星演唱會(huì)盛典頒獎(jiǎng)典禮

展望未來(lái)，陳總表示重點(diǎn)要做好老客戶關(guān)系維護(hù)工作，以此獲取更多的轉(zhuǎn)介紹訂單。此外，做好小區(qū)宣傳同樣關(guān)鍵，讓品牌的知名度和美譽(yù)度得到進(jìn)一步的提高。她說(shuō)道：“我們堅(jiān)信，在公司的帶領(lǐng)下，廣大雅之軒經(jīng)銷商一定能闖出一片天地，收獲累累碩果?！?/span>

寄語(yǔ)：

祝公司大展宏圖，更上一層樓。

——陳珍